第62章一会之后 (第1/2页)

    第62章 一会之后

    韩云柳似是听出了一点弦外之音，不由再次表明了立场。“好了，好了，难得与两位大美女在一起““我说，这只是一个建议…”

    “虽然我们不能轻易垄断茶叶市场，但我们却可以将茶叶市场逐步统一起来，不管是价格还是销售，建立起一套紧密的系统模式，这样就形成了变相垄断，又不会触及到官家的利益。”

    诸葛龙飞笑了笑，将自己的构想说了出来。“变相垄断？”韩云柳和赵玉儿纷纷露出不解之色。

    “对，这种垄断就像我们建房子一样，但不是从下建到上，而是从上建到下，形成分级的销售模式，也就是连锁经营。”

    “就像我们香轩茶行在干隆过设得办事处一样？”韩云柳不愧是堂堂香轩茶行的老板，乍听之下，似乎明白了些许。

    “差不多，不过连锁经营是更深入的表现。首先，我们以香轩茶行为总部，形成一个连锁经营的核心系统，从而再分出经销商、代理商以及分销商这三级销售模式。”

    “经销商？代理商？分销商？这是什么意思？”韩云柳身为古代人，自然不了解现代的商业名词。

    “哦，我都忘了你们听不懂这些专业名词。我解释给你们听，这经销商就是指负责从总部，也就是香轩茶行进茶货的人。

    不过他们买货不是自己卖，而是将其转手，供给其它人销售，他们从中牟取一定的利润，简单的说，他们就是一个中间站，负责对茶货进行统一分销。”

    “所谓的分销商，就是有经销商手中买到货，然后由自己经营买卖，赚取最低的利润，也相当于一个活动的招牌，无形中也加大了香轩茶行的知名度。

    “而这代理商，就像总部分化下来的一部分，负责打理地方上的经营以及监督分销商的行为，赚取总部的佣金。

    同时拥有一定程度的代理权，可以发展下一级的代理商，产生良性循环，逐渐形成一个庞大的销售网。”韩云柳越听越入迷，不由有些失神。

    而赵玉儿则是惊异无比，想不到诸葛龙飞居然能提出如此惊人的想法，也是有些呆住了。气愤殭持了片刻，诸葛龙飞见两个女子似乎有些愣住了，不由咳了两声，道：“不知韩老板觉得我这个想法如何？”

    “妙，实在是妙。”韩云柳心中唯有惊叹独存。“你说的真的很好，只有具体的…”赵玉儿虽然已经知道了诸葛龙飞的不凡，但刚才诸葛龙飞的一番话。更让她惊讶不已。“真是太神了““玉儿meimei，赵府竟有这样的人才协助你，真是令人羡慕，也让我对我们之间的首次合作加盟计划感到放心。”

    韩云柳感叹道，心里更是多了几分羡慕，毕竟能提出这样的观点的人才确实很少很少，而且阿飞先生还能将这一些说的如此透彻，让人心动。诸葛龙飞得意一笑。

    虽然这种模式在现代早已普及，但在这落后不发达的古代社会，却是一种超越性的理念，自然妙不可言。“阿飞先生，你这个计划很好，不过具体的还要找个时间，我们三个在讨论一下““我有一个问题，就是我们香轩作为总部要做什么？”韩云柳问道。

    “这连锁经营算是一种商业组织与管理模式的合并体，自然要有统一的经营方略以及统一的指挥，而总部的职责就是负责统一所有的渠道，例如采购，运输，分配以及价格的制定。

    并且要有一定的标准化，以免滥竽充数。简单的说就是六个统一，统一采购，统一运输，统一标志，统一经营策略，统一价格，统一个核算。”

    “这其中统一采购是我们利润的根本，需要一定的采购技术，算是连锁经营的基石，必须要由专人负责，而且最好是自己身边的亲信，统一采购的标准，实现集中采购，这样才能达到提高效率、增进销售的目标。”

    韩云柳边听边点着头，赵玉儿更是深深感叹，诸葛龙飞的构想无疑将她们带入了一个新的领域，这个领域里充满了商机，充满了难以想象的诱惑。

    她们沉塞的思想禁锢一瞬间被冲破，新的理念已经在她们的脑海中形成了雏形。与韩云柳想比之下，赵玉儿的经验更显得不足，对市场的理解与把握能力则显得有些不足。

    或许那种与身俱来的商业头脑，要在商场