第29章白天不安分 (第1/1页)

    第29章 白天不安分

    而且周俊特意挑选的几个展厅，无一例外全部绕过“挚己”的展区，一是因为，有这种想法的销售部其他组员不在少数，即使新组员想不到，老组员也会亲自尝试。

    二来，自家展区的热度肯定居高不下，周俊冒然去抢生意，得不偿失，所以周俊特地调出了近期开展的中型展会，里面的客户虽然差一线一大截。

    但可以积少成多，一个不行就十个，二十个，三十个…周俊很快进入离得最近的一家普通中型展会，展会开在一家商城的一楼，空间还是很大的，一眼望去人山人海，热闹非凡。

    周俊好不容易挤了进去，却惊讶发现来了不少销售部的熟面孔，果然能够进入“挚己”的都不是善茬，周俊能想到了，也有人同样明白。

    还好那些人并未看见周俊，现在的情况虽不如周俊原想，但也在意料之内。rou少而狼多，与其和一群饿得发昏的和尚抢寺庙的稀粥喝，不如反其道而行，从最远距离的展会下手，这是周俊的计划之一，周俊加快脚步离开此地，开车向最远的商展会出发。

    为了抓紧时间，在车上周俊还通过语音，远程在手机地图上规划顺风路线，力求将效率最大化。

    一切准备就绪，周俊开车途中，特意加了几脚油门，为自己的胜利多争取一些时间。换了路程最远的展会，热闹程度稍微下降了不少。

    但客户源却不会因此减少，他们这些公司多数在观望，与其随意找家公司合作，不如耐心等待，万一有一些国内知名公司跑过来做市场调研，他们还可以有机会表现。

    周俊正是拿捏了这些人的心思。没有“挚己”的介入，其他公司的能力势均力敌，并没有出现那种一家爆满，一家冷清无人的场面，由于“挚己”开发得几乎是清一色女性有关的产品，所以周俊特意寻找的公司，大都需要此类的产品。

    而且展位上配备了一男一女，正好方便周俊从内心读取她们公司的机密，开始之前，周俊还是小心地快速环顾展会一圈，确认没有销售部其他组员后方才行动。挑选的展位，也是从入口开始从右往左，逆时针完成所有展位上有关公司的调研。

    来到首个展位，一个西装打领的中年男子和一名OL套装的年轻女孩坐在椅子上。老练的中年男子一眼便瞧见走上前的周俊，步伐稳健，行姿飒爽，抬头挺胸，一副胸有成竹的模样，最值得中年男子关心的是周俊身上价格不菲的黑色西服，正是庄曼曼买给周俊的两套之一。

    素来听说，无论男人什么年纪，车，表，美女乃是男人的最爱，还有少部分爱好收藏的人，能够一眼识别陌生人身上穿得衣服，手表的价位，而中年男子恰恰可以，一旁的年轻女孩。

    也不免陷入周俊的外貌陷阱中，高大帅气的男人，很少有女人不喜欢吧，周俊潇洒地坐在两人对面，简单介绍了一下自己“您好，我叫周俊，来自挚己。”语气不卑不亢，显得尤为自信。中年男子精练的瞳孔泛着兴奋的精光，伸出手客气地连连问好：“您好，您好，我是尚可服饰有限公司的，请问您是贵公司的哪个部门。”虽说周俊的第一印象已经征服了两位。

    但很显然中年男子大小是个领导，来展会的公司哪个不知道这场中型会场并没有“挚己”的入驻，空口无凭的，没证据中年男子哪怕再喜欢。

    也不会轻易攀谈，周俊淡然一笑，从容不迫地从西服胸口衣袋里，拿出提前复印的名片，这是为此次比赛特意准许的。

    普通的白色名片上印着广告体的黑色字体。中年男子激动地接过名片，仔细地观察了一下，这才抬起笑盈盈的老脸“原来是挚己的销售部门，欢迎欢迎，我还以为此次展会遇不到挚己呢。”

    “小陈，看水。”“好的，金主任。”小陈的视线不得不从周俊身上移开，转身拿出两瓶矿泉水，一瓶递给周俊，一瓶摆在金主任面前，旋即乖乖坐好。

    周俊接过矿泉水，不客气喝了一小口，随后才随意地说道：“长话短说，我们挚己有意向与一些公司深度合作，你也知道目前各大豪华展会都有挚己的入驻。

    但这些小展会却从不问津，为什么？”感受到周俊犀利的目光，金主任也是小心翼翼地回答：“是因为诸如我们这种中小型公司，庙小？”周俊呵呵一笑，并未回复，旋即又问道：“问题的关键，不再于挚己，而在于你们。”

    “你们这类公司急需要大厂的供应，却找不到途径，周围小工厂代工品质又差，难以稳定口碑，拿下市场！”周俊一击要害。金主任眉心跳了跳，没想到周俊看着年轻，谈吐举止十分老成，不由得对周俊有些刮目相看。

    “那我们应该怎么做？”金主任接住问题又抛了出去，周俊心里暗暗道：“老狐狸，挺狡猾。”周俊闭口不言，只是默默将水喝完，随后才重开金口：“此次我们来就是解决你的问题，看能否把握住，就看你的本事了。”

    “你们需要多少？”小陈坐在一边听得云里雾里，十分费解。金主任深深思考片刻，从嘴里淡淡吐出“200万左右。”“200万嘛？明明公司需要500万…”小陈的“心声”一字不落，周俊听过不禁好笑。

    就像一对搭档同台变戏法，一个神鬼莫测，手法眼花缭乱，另一个当场揭秘拆台，专捅人脊梁骨。心中冷笑一声，周俊发出的声音突然变冷：“金主任是吧，贵公司既然无心合作，我看就此作罢吧。”说完，周俊起身预走。

    金主任一脸横笑，谄媚地挽留周俊：“严重了，小兄弟，300万。”周俊行动未停！“400万！”依然没有犹豫，周俊开始转身离去。“好吧，你赢了，500万。”听到想要的答案，周俊这才缓缓坐回。

    看着金主任一幅打蔫了公鸡的模样，心想活该。职场商战就是这样，提前露出底牌的一方，尽显弱势，强大的一方才能掌握全局，更何况此等小场面。金主任到死都猜不出，正是身边的同事小陈将秘密吐露出来。

    有人要问了，小陈区区一个普通员工，怎么可能知道公司的内部供需的准确资金。因为周俊刚坐到这里，就听到小陈的“心声”

    “讨厌，昨晚折腾我，白天还不安分，摸得我心痒痒得。”脸上一副我全懂的表情，周俊确认意向合同，互留了联系方式后，潇洒地迎接下一家。基本上这间展会需要“挚己”

    产品的公司大同小异，有的需要周俊窥探女人心，有的甚至都不用周俊异能出手便轻松拿下。