第4章人还越聚越多 (第1/2页)

    第4章 人还越聚越多

    洪恩认为，叶耳的店之所以生意不好，很有可能是因为缺乏“宣传”而不是因为所制作的鞋子质量不好。在洪恩所学的、关于营销方面的策略，其中一项策略就是要提高企业的曝光度。

    因为当顾客想要选购商品的时候，一定是会从已知的商家之中来做选择，所以如果顾客不知道叶耳有一间店在这边，那么顾客就绝对不可能考虑上门来买叶耳的鞋子。

    除了要提高企业的曝光度之外，另外一个要素就是要塑造“独特的形象”独特的形象则是让企业和其它竞争对手有所区别的方式。

    如果叶耳的鞋店能够让顾客觉得与众不同，那么当顾客需要买鞋子的时候，第一个想到的就很有可能是叶耳的鞋店。

    这种情况就象是一本小说如果没有煽情的…喔不，是一本小说如果没有漂亮的封面，或是没有抽动的…又错，是没有耸动的标题，就很难激起读者拿起来打手枪…抱歉，是激起读者拿起来阅读的欲望。

    如果读者不愿意拿起一本小说，那么那本小说能够卖出去的机率就无限趋近于零，除非刚好有个需要厕纸的顾客因为买不到厕纸，只好买本小说来替代。

    但是要一个顾客买不到厕纸而来买小说替代的机率本身就已经很低了，而在那么多可以当作厕纸…只要有钱，每本小说都可以买来当厕纸…的小说之中，又要刚好挑到这本小说，那机率就更是低得可怜了。

    所以，洪恩目前要做的是，提高叶耳这间鞋店的知名度，以及替叶耳的鞋店塑造一个独特的形象，当然。

    除了这两个目的之外，洪恩还想另外做到一些事情…于是洪恩走进工作间，在一张桌子前面坐了下来，随即拿起炭笔和纸开始涂涂抹抹起来。

    不久之后，洪恩将一份涂抹得杂乱无章的鞋样送去给了负责裁制皮革鞋样的师傅，而那位师傅看了半天洪恩送去的鞋样，又敲了半天自己的脑袋，还用力掐了掐站在一旁的洪恩、掐得洪恩哇哇大叫，确定洪恩和自己都没有发昏之后，这才将洪恩所要的鞋样裁了出来。

    然后，当鞋样拿到负责缝制的师傅那边去的时候，缝制的师傅也是歪着头看了半天的鞋样，鸭子听雷般地听着洪恩口沫横飞地讲解。

    然后伸手掐了掐自己…本来缝鞋师傅也想掐一掐洪恩，不过有了一次经验的洪恩用比兔子还快的速度逃开了…

    确定自己和洪恩都没有发昏，这才开始缝制鞋样，最后，洪恩将这双鞋子拿回工作间做最后加工，先替这双鞋子钉上高高的木质鞋跟。

    然后用黑色染料将鞋子染黑，再漆上一层透明漆好让鞋子的外表看起来会反光…于是一双洪恩所见过最丑的手工制高跟鞋就这么完成了，当洪恩将这双高跟鞋摆放在店门口。

    并且很慎重地标上“售价九枚金币”的时候，叶耳和一众鞋店员工都瞪大了眼睛，简直不敢相信洪恩会做出这种事情来。以当时的物价，一双“普通”的鞋子大概要价两到三枚银币。

    可是洪恩设计的那双鞋子却一点也不“普通”有些员工甚至怀疑那双鞋子到底能不能穿…那双鞋子没有坚固的鞋面，再加上让人站不稳脚跟的高跟，穿上那双鞋子只怕根本就没办法走路，就更别提走了几步路还可能会把鞋子撑坏。而这样的一双“破”

    鞋子竟然要卖九枚金币？那相当于五十双普通鞋子的价钱了！“洪恩先生，这个…”当叶耳想询问洪恩，为什么要做出这么一双奇怪的鞋子，又为什么要把鞋价定得这么高的时候，洪恩只是摇了摇手。

    “老板，你答应过不干涉我如何设计与销售鞋子的。”洪恩这么一说，叶耳就不说话了，虽然叶耳也不认为这种鞋子会卖、甚至认为这种鞋子根本就不能穿，不过反正制作这双鞋子的成本也不高，不妨就先看看洪恩这么做会有什么结果吧。

    正如叶耳以及鞋店员工们预料的，每个看到洪恩那双高跟鞋的人都是惊讶地瞪大了眼睛，然后发出了非常不以为然的嗤笑声之后离去，根本没有人想要买那双鞋子。

    还有的顾客在和叶耳聊天的时候，竟然问出了“那双鞋子到底是哪个白痴设计的”这种话，甚至有的人是从别人的口中听到了叶耳的鞋店有在卖一双“不能穿又贵得离谱”的鞋子，因而特地跑来叶耳的鞋店观摩见识一番的。

    对于自己设计的高跟鞋引来了如此之多的讥嘲，洪恩却是老神在在，一点也不以为意，而只是不停地要剪裁皮革和缝纫的师傅们依照他画出来的鞋样缝出一双又一双的高跟鞋。

    然后洪恩亲自对那些鞋子进行最后的加工。一个礼拜过去了，洪恩设计的那双高跟鞋仍旧没有卖出去，反而是几乎全城的人都知道了叶耳的鞋店有在卖一双贵得离谱的奇怪鞋子。